董宇辉在下一盘大棋

脱离了东方甄选之后的董宇辉和与辉同行，开启了狂奔发展模式，背后是董宇辉正在下一盘大棋。

01 与辉同行，忙忙忙

2024 年最后的这两天，头部直播带货主播董宇辉又上了热搜。

《新品略财经》关注到，12 月 30 日，" 董宇辉再成立 4 家新公司 " 话题冲上百度热搜财经榜，吸引市场再度将目光聚焦这位正奔跑发展的年轻创业者。

2024 年最后两个月，董宇辉的与辉同行很忙，正开足马力加速商业版图布局。

短短十多天，董宇辉的与辉同行接连成立 4 家公司。

数据显示，从今年的 11 月 28 日到 12 月 16 日，董宇辉在一个月之内先后成立了终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。

11 月 28 日，终南远眺（西安）科技有限公司成立，注册资本 1000 万人民币，由董宇辉任法定代表人、董事兼总经理并 100% 持股。

终南远眺的经营范围包括以自有资金从事投资活动、企业总部管理、创业投资、旅游开发项目策划咨询等。

与辉同行在注册新公司，加速布局新业务的同时，也同步布局及加强知识产权保护。

据天眼查知识产权信息显示，近日，与辉同行（北京）科技有限公司申请注册 " 终南远眺 "" 长歌有和 "" 子三省 "" 兰知春序 " 等多枚商标，国际分类涉及珠宝钟表、皮革皮具、纽扣拉链等，当前商标状态均为等待实质审查。

跨年的热度，董宇辉和与辉同行自然也在行动。与辉同行抖音号日前发布视频称，将于 12 月 31 日晚举办跨年乐享会。

董宇辉此前在直播中也做了介绍，此次跨年活动时间大概在 2 个小时左右，活动筹备已花费了 500 多万。

为何要举办这场跨年活动？董宇辉的回答也很直接和简单：只想单纯的想让你快乐！

在《新品略财经》看来，无论是持续的直播带货，还是加速布局注册新公司，加强知识产权保护，以及举办跨年活动等，董宇辉和与辉同行，一直频上热搜，保持高速发展节奏，高热度和高曝光度，传递出该公司正显示出积极乐观向前奔跑的信号，在当前整个直播带货行业以及整个互联网圈子中，都表现得很出众。

02 董宇辉在下一盘大棋

自今年 7 月，与辉同行正式脱离东方甄选的那一刻起，董宇辉和与辉同行就不再有俞敏洪和东方甄选的束缚，从此能大展拳脚。事实的成绩也表明，董宇辉正在带领与辉同行一路飞奔。

仅从个人影响力及 IP 粉丝数来看，董宇辉的抖音粉丝数要远远超过俞敏洪。截至 12 月 31 日 10:08 的数据显示，董宇辉的抖音粉丝有 2682 万，远远超过了俞敏洪的 1498.4 万的抖音粉丝。

从直播带货业绩看， 董宇辉和他的与辉同行的成绩表现亮眼。

据相关数据，2024 年 1 月 1 日至 2024 年 12 月 9 日，与辉同行共进行了 594 场直播，直播销量达到 1.38 亿件，总销售额高达 79 亿元。

比如，在 2024 年 12 月 26 日，与辉同行凭借着突破 5500 万元的单日销售额夺得了抖音平台的带货日榜榜首，这样的成绩再次让业内外感到震惊。

与辉同行在 2024 年 12 月的单月销售额也突破了 10 亿元，显示出其强大的带货能力和市场影响力。

在不少头部主播正在经历风波，以及很多头部直播带货主播带货业绩下滑的背景下，董宇辉和与辉同行的发展势头凶猛。

与辉同行在发力直播带货业务基本盘的同时，其商业版图也在逐步扩大，前文所述的短短十多天里就成立了 4 家公司，以及加强知识产权保护等种种举措都证明了这一点。

特别是董宇辉新成立的 " 终南远眺 " 和 " 长歌有和 " 两家子公司，在经营范围上都包括了旅游开发项目策划咨询、票务代理服务等业务。很显然，与辉同行接下来会大力发展文旅相关业务。

都知道，董宇辉以前是一名英语老师，后来做起了直播带货，正是因为凭借着董宇辉的过去是老师的身份，文采以及幽默的风格，知识型、互动性的风格去圈粉，这正是董宇辉最大的核心吸引点。

董宇辉曾在东方甄选时期就早已涉足文旅业务，这一点多少会受到俞敏洪和东方甄选的影响。与辉同行成立后，董宇辉就开设了 " 阅山河 " 板块，发力文旅栏目。

在文旅业务方面，董宇辉是陕西人，而陕西是文旅大省，董宇辉和家乡陕西的合作更为紧密，这也是董宇辉和与辉同行的一大优势。

董宇辉和俞敏洪一样，所搭建的直播带货平台以及相关业务版图，本就不想只是做简单的直播带货业务，简单的直播带货业务没有行业壁垒。

不过，最令人市场关注的是，也符合市场预期的是，与辉同行在今年 11 月 19 日宣布，已经取得了 MCN 资质，经营业务涵盖经营演出及经纪业务、演出票务等。

当时董宇辉还在东方甄选时，俞敏洪曾表示过，东方甄选不是 MCN 机构，长远看不利于董宇辉的发展，很显然，在这一点上，董宇辉和俞敏洪的想法不一样。

脱离了东方甄选之后的董宇辉，能带着与辉同行独立发展，拿下 MCN 资质是迟早的事情。

与辉同行和东方甄选有着诸多相似之处，比如都做直播带货，做文旅业务，甚至在一些风格上还是多少有些对方的影子在，相互是一面镜子，相互也是竞争对手。

但与辉同行和东方甄选也有明显的不同之处，董宇辉想带领着与辉同行探索出一条，和俞敏洪和东方甄选明显不同的路，毕竟东方甄选的背后有新东方，而教培业务才是新东方的业务基本盘。

可见，董宇辉正在给与辉同行下一盘大棋，不仅有直播电商业务，还有文旅业务，更有 MCN 业务，未来还会探索更多新业务，搭建一个 " 直播带货 +N" 业务版图生态体系。

03 压力不小，挑战不少

脱离了东方甄选的董宇辉和与辉同行，在即将结束的 2024 年跑得很快，直播带货业绩惊人，加码布局文旅，不停注册业务新公司，加强知识产权保护，这些各方面成绩都是可圈可点的。

但在《新品略财经》看来，对于董宇辉和与辉同行来说，跑得快固然重要，但跑得稳更重要，这样才能跑得更远，现阶段的董宇辉和与辉同行还有不少现实压力、经营挑战以及市场变量因素影响。

董宇辉早已不再是东方甄选时期的 " 打工人 "，现在已经是与辉同行的老板，做了老板就有了更重要、更多和更大的责任，压力和重担相当重。

表面上看，与辉同行的经营业绩很好，成绩亮眼，但就经营一家企业而言，有营收的同时，也同样有着各种成本存在，企业规模越大，成本就越高。

董宇辉已经不止一次在直播间里谈论过压力，直接坦言称，一睁眼就是房租，就是这么多人的工资。

当脱离东方甄选时的与辉同行的规模还是比较小的，各项经营成本并不算高，但也不低，当时还有市场人士帮着董宇辉算经营成本账本。

与辉同行一开始是一家不到一百多人规模的小公司，用了不到一年时间就发展成如今的增长到约 300 人规模的大公司，经营成本压力可想之大。

直播带货业务并不是所有的品类都很赚钱，对于一些毛利低的商品，甚至是会贴钱，但还是要去做。在助农业务上，与辉同行一直在做，助农业务赚的钱并不多。

比如，前段时间，董宇辉为奉节脐橙带货，赚钱少，甚至与辉同行还往里补贴了钱。董宇辉在直播间中解释称，不挣钱不重要不用担心，想做的做了就行，卖其他东西早就补回来了。

文旅业务现阶段对与辉同行的营收贡献也并不突出，与辉同行的文旅带货，并未收取各地文旅的宣传费用，团队食宿全部都是自费，文旅专场进行部分带货也是为了覆盖成本。

也就是说，与辉同行在现阶段的支柱盈利业务还是直播带货，其他业务的营收贡献及商业效应还未明显显现。

随着与辉同行的直播电商业务基本盘越来越大，带货商品品类也在增加，除了原来的食品、食材、农产品等外，现在也逐渐增加了数码电子、服饰类等品类，今年 1 月底，也开始上架了化妆品。

随着商品品类逐渐增加，与辉同行的一大真正的挑战就来了，那就是背后的供应链管理体系的运营要与企业规模发展相匹配。

此外，董宇辉和俞敏洪曾经也面临同样的问题，那就是企业过于依赖一个 IP，董宇辉对与辉同行的重要性不言而喻，长远看，与辉同行也需要去 " 去与辉化 "。

当前正值董宇辉和与辉同行的高速发展时期和发展红利期，现阶段仍然可以依靠董宇辉个人的超级 IP 粉丝及转化能力，驱动与辉同行继续向前发展。

从长远看，企业发展是多维度的，市场也会存在不可预知的变量因素，直播带货电商行业正加速进入发展深水期，高品质、高质价比、高溢价品牌正成为直播带货赛道未来的大方向，董宇辉和与辉同行当然也有焦虑和挑战。