“长贷短还”成卖车者话术，银行车贷或做亏本买卖

钛媒体 App 12 月 27 日消息，0 息购车、0 首付购车，消费贷的激烈价格战正蔓延至年末的车贷市场。日前走访北京地区多家传统汽车品牌与新能源汽车品牌 4S 店，多数销售人员优先介绍了贷款购车方案。他们表示，相较于全款购车，贷款购车的落地价可优惠几千元至上万元。不仅如此，" 长贷短还 "（客户申请 5 年期贷款，在 1 年或 2 年后即可提前还款）更是成为汽车销售人员吸引客户贷款购车的话术，但此举让提供佣金的银行颇感无奈。某银行人士直言：" 经销商这样做会让我们的贷款收入大幅下滑，甚至亏本。" 业内人士表示，价格战终归不是长久之计，需要找到汽车金融的 " 第二增长曲线 "。某股份行相关负责人表示：" 要把简单卷价格，转变为着眼长远发展的卷服务、卷产品、卷流程、卷客户体验。如果银行无法盈利，后续服务能力势必会大打折扣，特别是长尾客群的需求将难以得到满足。" ( 中证报 )