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优衣库又卷入舆论风波，社交媒体上关于优衣库用料的争议仍在发酵。对于优衣库而言，如何留住中国消费者至关重要。
近日，优衣库母公司迅销集团董事长柳井正在一次公开采访中表示，中国生产对其而言仍是至关重要的一环。优衣库社长塚越大介在 2024 财年财报发布会上也表示，" 大中华区潜力仍在，我们现在的路只走了一半。"
优衣库很清楚，他们离不开中国消费者，也离不开中国供应链。
中国是优衣库最大的生产基地
" 迅销集团是和中国纺织业共同发展起来的。" 柳井正在采访中直言，中国制造的重要性不会改变。中国工厂具有显著优势，拥有数万年轻工人的大规模生产能力，这与日本仅百人规模的工厂形成鲜明对比。
许多国际服装公司在供应链上采取 " 中国 +1" 的策略，即跨国企业在维持中国供应链的同时，在其他国家或地区增加一个（或多个）生产基地。
但是，柳井正指出要建造能替代中国工厂的大型制造基地极其困难，并不认可这样的策略，对于优衣库来说，越南工厂很难做到像中国工厂一样高效，" 要建造大型工厂来取代中国的工厂绝非易事，我们在中国有多年的试错史。" 尽管面临人工成本上涨的挑战，他仍然坚信中国制造商是实现高质量规模化生产的最佳选择。
迅销集团 2024 年 9 月更新的合作工厂名单显示，中国是优衣库最主要的生产基地。在中国，优衣库供应链合作的生产工厂和加工工厂高达 269 家。越南是第二大生产基地，拥有 75 家工厂，孟加拉国 32 家工厂位居第三。
其他主要亚洲生产基地包括柬埔寨 25 家工厂、印度 23 家工厂、印度尼西亚 21 家工厂、日本 19 家工厂、泰国 6 家工厂、马来西亚 3 家工厂，巴基斯坦和菲律宾各 1 家工厂。在欧美地区，优衣库仅维持少量生产基地。
事实上，优衣库与中国供应链的捆绑更深。1998 年，优衣库推出 " 封神 " 的摇粒绒外套。当时户外运动店铺售价 1 万日元以上的摇粒绒外套，在优衣库仅需要十分之一，大约 1900 日元。1998 年到 2000 年，优衣库摇粒绒外套销量从 200 万件疯涨至 2600 万件；2000 年，迅销的销售额达 2289 亿日元，税前利润同比增长 327％至 604 亿日元。这款产品长虹至今，也奠定了优衣库国民休闲服饰品牌的地位。
然而，优衣库的摇粒绒外套以极致性价比俘获市场青睐背后，中国服装供应链的作用不可忽视。彼时，优衣库生产一批摇粒绒外套，要从日本东丽公司买原料，在印度尼西亚纺成丝，在中国进行纺织、染色、缝制。
中国市场承压，但优衣库仍预期增长
除了供应链，中国市场对于优衣库来说也至关重要。
中国已经成为优衣库除日本本土以外的第一大市场。在 2023 财年优衣库海外业务营收版图中，中国占比高达 43％，东南亚和欧美分别占比 31％和 26％。2023 财年，优衣库在中国营收 6202 亿日元（约合人民币 303 亿元）。
东吴证券（香港）研报显示，优衣库中国的门店数量由 2013 财年的 280 间增长至 2023 财年的 1031 间，复合增速达到 13.9%，带动整体营收复合增速为 17.4%。
不过，就在今年，优衣库在中国市场也遇到了一些挑战。
优衣库母公司迅销集团 2024 财年（2023 年 9 月 1 日至 2024 年 8 月 31 日）业绩显示，公司全年营收为 3.1038 万亿日元（折合人民币 1471 亿元），同比增长 12.2%；营业利润为 5009 亿日元（折合人民币 237 亿元），同比增长 31.4%。
在大中华市场，优衣库实现营收 6770 亿日元（折合人民币 321 亿元），同比增长 9.2%；营业利润 1048 亿日元（折合人民币 50 亿元），同比微增 0.5%。该市场业绩增速明显放缓，同时，中国内地与中国香港市场营业利润有所下滑。
针对 2024 财年优衣库在大中华市场的业绩表现，迅销集团在财报中解释称，2024 财年上半年的销售情况虽佳，但下半年表现欠佳，录得营收下降和营业利润大幅缩减，主要原因是上年（2023 财年）的对比基数较高，2024 财年下半年消费意愿不强，以及气候表现不佳、商品未能满足顾客所需。
在中国市场的门店数量高增没有换来预期的业绩，同店表现不佳成为优衣库当前首要解决的问题。迅销集团 CFO 冈崎健此前曾表示，过去几年中，优衣库从一线城市扩大到二线、三线城市，每年开设 100 家店铺，但 2023 财年中国业务的每家店铺的营收比 2019 财年减少了 3%。 " 不能发挥品牌宣传作用的店铺也大量出现 "。
店铺的盈利能力下降迫使迅销公司调整优衣库在中国的开店战略。优衣库公开表示，将通过关闭亏损店铺和在优良地段开店，提升店铺的盈利能力。从 2024 财年开始的 3 年内，优衣库将在大中华市场重组门店网络，优化城市布局，每年约关闭、翻新 50 家门店，计划让每家店的销售额提高 1.5 倍以上。
不过，这样的调整需要耗时相当长的一段时间。据冈崎健的判断，在 10 年后，将把包括香港和台湾在内的大中华区业务的每家店铺的销售收入 ( 相当于营业收入 ) 提高到与日本国内优衣库业务相同的水平。
值得一提的是，优衣库仍然对中国市场充满信心。该公司预计，2025 财年收入将增长 9.5% 至 3.4 万亿日元，营业利润增长 5.8% 至 5300 亿日元，净利润增长 3.5% 至 3850 亿日元。中国市场收益及经营利润均将录得增长。
（时代财经周嘉宝综合自第一财经、界 · 面新闻、时代周报、观察者网、新京报、源 Sight 等）
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