小展商如何拿到进博会入场券？“全勤生”伸出援手

11月5日，第七届进博会开幕首日，一个由22家企业共同参加的展台开馆仪式引发关注。

该展台由新西兰企业组团参展，22家企业横跨乳品、保健、美妆、航空、海鲜、水果、红酒、家纺等领域，多方面展现了新西兰经济风貌。在这20多家新西兰企业中，既有第一次参展的新朋友，也有老面孔。作为进博会七届“全勤生”、本次展商组团参展的“带头大哥”，纽仕兰继去年携12家新西兰企业组团参展进博会后，今年携21家企业亮相第七届进博会。

2024年11月5日，第七届进博会开幕第一天，22家新西兰“企业团”亮相进博会。  澎湃新闻记者 俞凯 摄

纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏说，2018年纽仕兰初入中国市场不久，参展第一届进博会时是只有50平方米展位的小展商。当时，企业的诉求是“到中国来”。因为进博会的通关便利，一瓶鲜奶从新西兰牧场空运到进博会现场，从过去的8天缩短到72小时，为纽仕兰鲜奶打开中国市场提供了巨大的商机。

六年来，纽仕兰搭乘进博“快车”获得跨越式发展，从初入中国的“洋品牌”成长为中国进口乳品头部品牌。对于渴求机会的新西兰小展商而言，进博会意味着大平台、大机遇。如何抢到进博会“入场券”是第一个难关。2023年，在新西兰贸发局的牵线搭桥下，纽仕兰从“小展商”转变为“组展商”，开放展馆向广大新西兰企业发起“组团”邀约并获得积极响应，快速组建起涵盖12家新西兰企业的展商团，帮助这些首次参展的“新朋友”拿到进博入场券。

第一次“组团”的尝试，让纽仕兰与新西兰贸发局获得了积极反馈。第七届进博会，纽仕兰依旧开放展台延续组团参展的形式。有了去年的实践，今年新西兰企业报名更加踊跃。受限于展台承载能力，最终有21家新西兰企业与纽仕兰一起组团，站上第七届进博会的大舞台。

从12家到21家，几乎倍数增长的组团企业数量展现了中国市场的强大磁吸力。一家新西兰企业参展人员表示，新西兰不仅有悠远的毛利文化，有享誉世界的乳制品、蜂蜜制品，还有很多小而美的本土基因品牌，这些品牌最需要的就是快速在中国打响知名度。

盛文灏坦言，作为进博会“全勤生”，纽仕兰如今已积累了丰富的进博经验，在展品变商品、跨洋直播溯源等方面能够给予小展商更多指导，帮助初来乍到的新西兰伙伴掌握合作共赢的流量密码。

在这20多家新西兰企业中，既有第一次参展的新朋友，也有去年就已经参加组团的老面孔，比如太平洋羊驼等企业，在今年的进博会上已经拥有了独立展位，并且通过进博会真正感受到中国蕴藏的巨大市场机遇，选择投资中国、扎根中国。